はじめに｜土地売買の不安に応えるWeb設計とは？

「高く売れるのか」「どこに相談すべきか」「流れがわからない」
不動産の売却・購入は、多くの人にとって“人生で数えるほど”の大きな判断です。

今回ご紹介するのは、土地売買に特化した不動産会社「株式会社ARC不動産」様のWebサイト制作事例。
スピード・安心・納得感の3要素を、Webサイト上でどのように表現すべきか。
市場調査から導き出した戦略をベースに、構成・コピー・デザインのすべてに一貫した設計を行いました。

背景｜ARC不動産が目指した「安心して任せられる」パートナー像

ARC不動産様は、大阪市を拠点に土地・戸建・マンションなどの売買を行う売買特化の不動産会社。
従来の仲介中心のスタイルではなく、“直接取引”でのスムーズな売却・購入サポートを強みとして展開されています。

プロジェクト開始時、以下のような課題がありました。

• サイトがまだ存在しておらず、信頼形成の入口がない
• 土地売却に不安を抱えるエンドユーザーに対し、安心感と納得感を伝えきれていない
• 仲介業者など紹介経由の問い合わせに備え、紹介しやすい会社像をWeb上に表現したい

そこで、単に物件情報を並べるだけでなく、「不安ゼロで任せられる不動産売買パートナー」というブランディングの軸を据え、Web戦略を立案・実行していきました。

戦略設計｜ペルソナ・競合分析から導かれたコンセプト

まずはWeb戦略設計の初期フェーズとして、以下のリサーチを実施しました。

想定ペルソナ

• はじめて不動産を売却する個人（40代以上、相続・転勤など）
• できるだけ早く売却したい層（資金化ニーズ）
• 法人・不動産仲介業者（紹介や連携を検討）

ユーザーのニーズ・不安

• 「高く売りたいが、査定の妥当性に不安がある」
• 「測量や手続きが煩雑で踏み出せない」
• 「紹介先に安心して薦められる不動産会社を探している」

競合サイト分析

• LP型（訴求重視） vs コーポレート型（信頼重視）の二極化
• ARC様はその中間に立ち、「即決させない、でも任せたくなる」ポジショニングを設定

このリサーチをもとに、最終的に採用したサイトコンセプトがこちら。

“この価格なら納得できる”。そんな売却を。

「はじめてでも、急ぎでも、安心して任せられる」
ARC不動産は、土地売買のプロとして“納得感ある選択”をご提案します。

サイト構成・導線の工夫｜ペルソナ別に最適化されたUX

サイトはTOPページ〜会社案内／サービス紹介／物件情報／不動産実績紹介／FAQまで、必要最低限ながら的確な情報設計に。

TOPページでは3者別の分岐導線

• 「売りたい方へ」→ 納得できる価格・早期売却・ワンストップ対応
• 「買いたい方へ」→ 法規制・資金計画など徹底サポート
• 「仲介業者様へ」→ 丁寧な対応と紹介のしやすさを明文化

価格面の訴求は“高額”ではなく“納得感”で

「ただ高ければいいわけじゃない。条件・対応・スピードすべてを大切に、結果に納得できる売却をお手伝いします。」

誇張せず、信頼を得ながら「価格にこだわる会社」であることを伝えました。

コンテンツ制作と実装｜戦略を一貫して形に

• コピーライティング：ユーザーの不安→納得感へ導く構成に
• FAQ：初心者が抱える疑問を先回りして解消
• 実績紹介：抽象的な「対応力」を“実例”で伝える設計
• CMS設計（WordPress）：物件更新・実績追加も社内で可能に

サイト構築はWordPressのオリジナルテーマで実装し、物件や管理物件の更新が容易に行える構造を整備。スマホ閲覧も考慮した導線設計で、ユーザーがストレスなく情報にたどり着けるよう配慮しています。

競合比較から見えた、ARC不動産の強み

「高く売れる」や「無料査定」を大きく打ち出す競合が多い中、ARC不動産様は“価格も対応も納得できる会社”というバランス型の立ち位置を構築。

• 無理な誘導はしない
• 情報開示は丁寧に
• 直接取引を活かした誠実な対応

この差別化により、「どこに相談すればいいかわからない」という潜在層に“安心して任せられる会社”として選ばれるWeb体験を設計しました。

「このサイトを見てほしい」と思える完成度

ARC不動産様のサイトは、「不動産を売る・買うことに迷いがある方」こそ、ぜひ訪れていただきたい設計になっています。

関連リンク｜他の制作事例や戦略事例もご覧ください

おわりに

「効果を出すサイトを作りたい」と考えたとき、必要なのは表面的なデザインではなく、「誰のために、どんな体験を提供するのか」を明確にした設計です。

ミーツデザインでは、企業ごとに最適なWeb戦略を設計し、ヒアリング〜構成〜デザイン〜実装まで一気通貫でサポートしています。