戦略設計から始めたホームページ制作の実例

― システムエンジニアリングサービス企業サイトの制作プロセス ―

ホームページ制作を検討している企業の担当者から、よくこんな質問をいただきます。

・制作会社によって提案内容が違うのはなぜか
・ホームページ制作の費用が会社ごとに違う理由は何か
・どの制作会社を選べばよいのか

実は、これらの疑問の多くは「制作前の設計工程」の違いから生まれます。

ホームページ制作というと、デザインやコーディングのイメージが強いですが、
実際にはその前に行う戦略設計が非常に重要です。

今回は、神奈川県横浜市西区に本社を置くシステムエンジニアリングサービス企業
raost株式会社のサイト制作を例に、実際にどのような戦略設計を行い、ホームページを制作したのかを紹介します。

戦略設計とは何か

まず最初に、「戦略設計」とは何かを簡単に説明します。

戦略設計とは、ホームページ制作の前に行う次のような工程です。

・ターゲットニーズの整理
・競合分析
・SEOキーワード設計
・コンセプト設計
・サイト構造設計

つまり、サイトを作る前に設計図を作る工程です。

意外に思われるかもしれませんが、
ホームページ制作ではデザインより先に戦略を決めるのが一般的です。

戦略設計がないサイト制作で起こる問題

戦略設計を行わないまま制作を進めると、次のような問題が起こりやすくなります。

・ターゲットが曖昧
・競合との差別化ができない
・SEOキーワードが設計されていない
・問い合わせ導線が弱い

結果として

「デザインは綺麗だが、何を伝えるサイトか分からない」

というサイトになってしまいます。

制作会社選びについては、こちらの記事でも解説しています。

なぜ制作会社によって提案が違うのか

制作会社によって提案が違う理由は大きく3つあります。

①制作会社のタイプの違い

制作会社は大きく3タイプあります。

・デザイン制作型
・マーケティング型
・戦略設計型

今回のraostサイトは
戦略設計型の制作プロセスです。

②調査工程の違い

制作会社によって

・ニーズ調査
・競合分析
・SEO設計

をどこまで行うかが違います。

③制作プロセスの違い

戦略設計型の制作では

ニーズ調査 → 競合分析 → SEO設計 → コンセプト設計 → 制作

という流れになります。

この違いが、提案内容の違いにつながります。

今回のサイト制作プロセス

今回のraost株式会社のサイト制作では、次の流れで設計を行いました。

1 ニーズ調査
2 競合調査
3 ターゲット設計
4 SEOキーワード設計
5 コンセプト設計
6 コピー設計

順番に紹介します。

①ニーズ調査

最初に行ったのは、ターゲットニーズの整理です。

raost株式会社の事業は

・クライアント企業
・フリーランス

の両方に関わるビジネスです。

そのため、それぞれのニーズを整理しました。

クライアント企業のニーズ

企業側のニーズは次の通りでした。

・上流工程を任せられる人材
・信頼できるSESパートナー
・長期稼働できる人材

つまり企業は

人材ではなく「信頼できるパートナー」

を求めていることが分かりました。

フリーランスのニーズ

一方でフリーランス側のニーズは次の通りです。

・キャリアアップできる案件
・継続して参画できる案件
・安心して働ける環境

つまり

企業もフリーランスも
「信頼」と「継続」を求めている

という共通点が見えてきました。

②競合調査

次に行ったのは競合サイトの分析です。

主な競合企業は次の通りです。

・D-Standing
・TechBiz
・コンテンツワン
・セルプロモート
・Hajimari

競合サイトを調査すると、
多くの企業が次の要素を訴求していました。

・案件数
・単価
・登録エンジニア数

つまり

量で競争するサイト

が多いということです。

ここで見えた差別化の方向性

競合分析の結果、
raostのサイトでは次の方向性を打ち出すことにしました。

「数」ではなく「信頼」

です。

具体的には

・透明性
・上流対応
・継続支援

という価値を軸に設計しました。

③ターゲット設計

ニーズ調査と競合分析を踏まえ、
今回のサイトでは

・クライアント企業
・フリーランス

両方をターゲットとする設計にしました。

その理由は

SES事業は企業とフリーランスの信頼関係で成り立つ

からです。

④SEOキーワード設計

SEO設計では業種検索を考慮し

・SES
・システムエンジニアリングサービス

を中心キーワードにしました。

さらに関連キーワードとして

・SES企業
・SESパートナー
・システムエンジニアリングサービス会社

などを組み合わせています。

SEOについてはこちらの記事も参考になります。

⑤コンセプト設計

競合分析を踏まえ、
今回決まったコンセプトは次の通りです。

信頼をつなぎ、未来を伴走するパートナー

競合が案件数や単価を訴求する中で、

信頼

を中心にサイトを設計しました。

⑥コピー設計

コンセプトをもとに、TOPページコピーを設計しました。

信頼をつなぎ、未来を伴走するパートナー

システムエンジニアリングを、信頼という価値へ。

企業には、上流から任せられる即戦力を。
フリーランスには、継続と成長を。

raostは「信頼の結集」を掲げ、次代のSESを形にします。

戦略設計からホームページ制作を行うメリット

戦略設計からサイト制作を行うことで

・ターゲットが明確になる
・差別化ができる
・コンテンツ設計が整理される

というメリットがあります。

戦略設計からホームページ制作を行いたい方へ

ホームページ制作は
デザインや価格だけで決めるものではありません。

本当に重要なのは

戦略設計

です。

戦略設計からホームページ制作を行いたい方は
ぜひご相談ください。